中厚板切割他們的價格看是要看

　　鋼材銷售技巧_銷售/營銷_經管營銷_專業資料。地區鋼材貿易商鋪天蓋地，約有 6000 家之多，但其中真正自己有庫存的非常少，所以 了解市場資源是做貿易的先決條件，可以說是個契機，怎樣尋找有價值的資源呢。我談一些 個人的看法。 平時大家尋找資源

　　地區鋼材貿易商鋪天蓋地，約有 6000 家之多，但其中真正自己有庫存的非常少，所以 了解市場資源是做貿易的先決條件，可以說是個契機，怎樣尋找有價值的資源呢。我談一些 個人的看法。 平時大家尋找資源一般是搜索今日鋼鐵網等幾個比較常用的網站，也是大家用到的多 的，我在找貨的時候也會首先參考這些網站，先說說怎樣分辨網站上的資源吧。 我打個比方， 比如我們找 SPHC---2.5*1250 的卷料.我們可以在搜索欄上輸入卷(避開了板 看的更精一些) 規格輸 2.5*1250 然后會彈出一些的資源.到底哪些才是有貨的呢!我第 一個會看掛牌價,我會選一些掛牌價比較底的電話詢價 .第二我會參考標識的噸位 ,通常有貨 的會把自己貨源的詳細噸位標上去例如 132.34 噸. 而掛別人資源的通常會用整數 例如:200 噸 非常省事.這些都是其次的,只能供參考.重要的就是電話詢價.判斷貨源要注意 以下幾點.首先就是價格,價格便宜的肯定就是有貨的,這點是不擁質疑的。其次，有貨的單位 能詳細的表達出: 1,所屬倉庫 2,卷重 噸位 3,貨物出時間 4,倉庫地址及聯系方式. 這些都是我們判斷貨物真假的重要參考依據. 當碰到幾家報價雷同或者差距相近到不存在 利潤空間時,說明還有上家,也就是說都不是他們的貨,他們都是掛別人的資源,那我們怎么辦 呢? 這樣就把我們迷惑住了嗎,哈哈,還是有辦法的,就是要求對方報出具體倉庫及庫位號,要求 看貨,我這里舉例說明比較容易理解.例:”請告訴我倉庫地址及庫位號,我要求看貨.”對方報給 你之后.繼續追問,”看貨時是報你們抬頭嗎”這是關鍵,有可能他會馬上透露出,不,你報某 某家抬頭,那么這個貨肯定就是某某家的了.直接尋找某某家的聯系方式即可了 .如果對方叫 你直接去看貨,那你只有帶上 1 包煙,辛苦一次了.到鋼材倉庫做倉庫人員的工作了,這里我就 不詳細說明了,我想大家都能理解如何操作了 .還不明白就直接問我吧.如果這樣都找不到上 家或者找不到比他價格更有優勢的 ,那你就認命吧.這是網上找貨的一些流程 .我稱它為 ”盲 搜”.為什么叫”盲搜”我下面會詳細說明。 我做熱軋偏多,如果找常用規格,正標的貨物時,我一般會知道去哪里問,例如:”唐山”.”瑞坤”做 一,”姚業”做邯鋼酸洗冷軋,唐鋼冷軋,如果你哪天看見姚業賣寶鋼了,我想肯定姚業來了個” 寶鋼磚頭”這些都是靠平日的積累,如果要找一些沒有接觸過的貨就叫”盲搜”了!當然不是說 瑞坤做一,姚業做邯鋼他們的東西就一定 ,他們的價格看是要看,但只是用來做參考, 還是要經過電話詢價一系列流程來確定是否他們的東西是不是有優勢,因為他們的資源也 不乏含有”磚頭”. 其實重要的還是平時觀察資源.大家平日經常用 QQ 傳閱資源,這些東西呢,要多看,不用 仔細的看,過一下眼就可以了 ,參考市場把一些有優勢的東西記在腦子里 ,勤快點的朋友可以 記在本子上,但這些東西并不具有實效性,其實說句實話,搬貨是個非常煩瑣非常累的活,因為 你要時刻掌握,對方資源的價格變化,因為市場是流動的,不知道大家能不能理解我的意思,比 如,你不知道他價格是否有變動,或者是否已經賣出了.所以對有優勢的資源要不停的跟進,不 停的了解反饋信息. 了解貨物的情況. 現在談一下怎樣把別人的資源變成自己的資源(非常重要) 大多數基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般 30 塊差價就有利潤,冷軋 40-50 元就有利潤,這也可以我們創造了空間,比如,A 的某貨掛牌 4200,但經過詢價后你了 解到這個東西 4150 就可以出,那就有了 50 塊的空間,我們就可以在網上掛 4190.按照我前面的 說話,當然別人肯定會先找到我 4190 的不會去 4200 的,我就有 50%成功幾率.我想如果你能清 晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的一些情況,那么這個磚頭因該就成功了一半. 我再講一下,網上掛價的一些技巧： 1. 單價要有優勢(我上面解釋過了) 2. 噸位不要和別人一樣,比如別人總噸位掛 120.44 你可以掛 123.44 這樣完全給找貨的人造 成了假象,忌諱的就是寫整數,100,200 的寫,這點切記,切記.這里我說下”杭蕭”他們就是別人 13.45 他也 13.45 真的是不想說他磚頭也難啊. 3. 比如你找到 3.02*1500 卷時,你完全可以掛 3.0*1500 .等別人電話詢價的時候你再加一解釋. 很少有人會像我一樣,找貨的時候會連小數也不放過. 4. 這點需要了解一些相應的專業知識,比如 SAE1006 我可以掛 SPHC 就和別人相似的逼開 了也方便別人找到我.ST12 我可以掛 SPCC,鍍鋅牌號繁多,可以鉆的空子就更多了.這些就需 要平時專業知識的積累了. 總結一下: 有優勢的資源,是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就 是你的庫存. 接下來小談一下電話銷售的技巧 :說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫 噸位, 情愿捏造也不能說不知道,舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,讓他沒問題問. 增加對方對你的可信程度. 經歷一番周折，如果搬貨成功了！也是個辛苦活。鋼板零割有這么幾種操作方式。 1． 等待對方打款，是對方給你本票，這樣無后顧之憂。 2． 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，鋼板零割你可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨 物轉入自己抬頭，這樣就天衣無縫了。 3． 事先問上家索取質保書以便提供給下家。 這樣一筆貿易就成功的完成了。 現在來講一下怎么樣挖掘終端客戶,也就是家. 我觀察了下身邊的業務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網上找的求購信息上 尋找到的. 鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本 以經營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。鋼板零割 我一般會針對這些行業進行尋找:沖壓件,機械,網板,模具,貨架,金屬包裝,等. 你可以通過黃頁或網絡的搜索引擎來挖掘出這些的聯系方式,聯系人.這里我又再講一下電 話銷售的技巧了! 大家煩惱的事 ,行業競爭非常激烈,找到聯系方式是非常容易的事 ,但是吃 到閉門羹的幾率是 90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情.因 為連說話的機會都沒給你 ,不過我一般打電話 ,就很少會碰到這樣的事情 ,一般我不會盲目的 打電話,一般尋找一些標注負責人的電話 .因為只有聯系到了負責人 ,不管溝通成功失敗 與否,只要能聯系到負責人就算有效電話.個電話過去.目的不是要做生意,不要有太多奢 望.我的目的就是了解對方里是否用到鋼材 ,用的什么鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶 貴的信息.可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去 回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系 方式和報價以傳真方式發送過去.千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出 一定沒有回報,我有可能多客戶,都是后來自己找上門了!所以發傳真是很重要的.其實客戶都 是很挑剔 的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優勢的去嘗試合作 ,所以報價一定要底 于市場價.如果客戶有意向向你訂貨了 ,再結合上面談到找貨,做成一個終端客戶也不是一件 難事. 在終端客戶貿易操作時要注意的是比較多的 .首先是成本合算.操作不當就會面臨虧本交 易.需要注意的地方有. 1. 出庫費. 2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工價是多少. 3. 運費. 4. 開票方式，1 票結算還是 2 票結算. 這些都是關鍵. 這些費用還要詳細的和客戶說明,否則他們會認為你亂加價.導致客戶的流失. 加工特殊規格的時候要了解各個倉庫的價格,從而選出有優勢的,去除短駁費還可以能夠節約 成本的可以轉庫操作. 加工費用一定要求倉庫開 17%增值稅發票,可以抵扣又可以節約點錢.發票的結算方式是 由你和客戶協商解決的.一般客戶都會同意 2 票制.這樣又可以節約一點. 鋼材常用小知識. 1.計算一張板的重量. 厚度 X 款度 X 長度 X 0.00785= 1 張板的重量 2.板材結算方式.上公差過磅出庫 下公差理算出庫.. 3.協議品,尾卷 -1 產品不提質量異議.
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